איך לנהל משא ומתן כאילו אין לך מה להפסיד

נראה כי המשא ומתן נועד כמעט להוציא את האני החרד ביותר שלנו - הגרמלין החמדני שמבקש יותר מדי, הצד האשם שביקש בכלל דבר, המבויש והמבוזה על שלא ביקש מספיק. (ברצינות, לנשים ומיעוטים, זה מצב ללא זכייה .) אם אתה סובל מ תסמונת מתחזה אתה לא סתם משא ומתן עם צד אחר , אתה משא ומתן עם עצמך על הערך שלך, הכספי ולא הכספי (הזמן שלך, האנרגיה שלך, המומחיות שלך שנצברו קשה). משא ומתן שואל לך לתמחר את השווי הזה שמא העולם יתמחר אותו - וימזער אותו בערך - עבורך.

הפזמון נפוץ ותפיסה מוטעית היא שמשא ומתן טוב הוא הכל משחק ביטחון, ומי שלא עושה זאת טוב רק צריך זריקה של הערכה עצמית. תפיסה מוטעית נפוצה נוספת היא שנשים ומועמדים ל- BIPOC נוטים פחות לנהל משא ומתן. אבל מחקרים מראים שבזמן שאנחנו שואלים, אנחנו לא מקבלים . (או גרוע מכך, אנחנו שאל את הדרך 'הנכונה' ועדיין לא מקבלים.) אז למה אנחנו לא משנים את הלך הרוח שלנו? בואו ננהל משא ומתן כאילו אין לנו מה להפסיד. להלן מספר טיפים כדי לגרום לזה לקרות.



הדרך הטובה ביותר לנקות מחבתות נירוסטה

חפצים קשורים

1 תרגלו משא ומתן נמוך בהיקף ההימור לפני שתסיים ללימודים גבוהים יותר.

חפש הזדמנויות לנהל משא ומתן גם כשאין לך שום דבר על כף המאזניים או שאתה כמעט בטוח שהתשובה תהיה שלילית. התקשר לחברת כרטיסי האשראי שלך ובקש ריביות נמוכות יותר. בקש מגבלת הוצאה גבוהה יותר. התקשר לספק האינטרנט שלך ובקש את המחיר הנמוך ביותר שאתה יכול לקבל בחברת XYZ. הגרוע ביותר שיכול לקרות הוא שהם יגידו לא. ככל שאתה שומע לא יותר, זה פחות עוקץ. ככל שהוא עוקץ פחות, כך קל יותר לשאול. ככל שאתה שואל יותר, כך שריר המשא ומתן שלך גדל יותר.



שתיים הכירו בחרדת משא ומתן ככזו בדיוק - חרדה.

בין אם זה האפשרות לשמוע לא, הפחד ממה שהצד השני יחשוב או שיקול דעת של מישהו אחר לגבי הערך האישי שלך, משא ומתן יכול לעורר את תגובות הלחימה / הטיסה שלנו במהירות. הגיע הזמן לייעוץ טיפולי מועדף: לשכתב את הסיפור. לעתים קרובות, תגובות חרדה קשורים בסיפורי עבר שאחרים סיפרו לנו או שסיפרנו לעצמנו. לא מגיע לנו מה שאנחנו רוצים, לא עבדנו מספיק קשה, נשים לא מנהלות משא ומתן וכו '. תאר את הנרטיבים מהקפיצה וספר לעצמך את הסיפור החדש שוב ושוב. העבירו את הכדור הנפשי למגרש האישי שלכם. השתלטות על הנרטיב שלך מגבילה את החרדה ופותחת אותך לדיון ואפשרות.

3 תחשוב על קיימות, לא על תחרות.

בניגוד לדעה הרווחת, משא ומתן אינו קשור ל'ניצחון '. מדובר ביצירת קיימות לשני הצדדים. מעסיקים שומרים על עובדים נהדרים בכך שהם מוודאים שעובדיהם מרגישים מוערכים ומתוגמלים. נותן שירות רוצה לשמור על לקוחות ארוכי טווח ולקוחות ארוכי טווח זקוקים לסיבות כדי להישאר נאמנים. שאל את עצמך: מה ייצור את המצב הקיים ביותר עבורך ועבור הצד שאיתו אתה מנהל משא ומתן?



תמיד צריך להיזהר מתי המצב הופך להיות לא בר קיימא ומדוע. חשיבה על משא ומתן אך ורק במונחים של 'ניצחון' פירושה שהמשחק נגמר כאשר המשא ומתן מסתיים - ללא קשר למה שסוכם. על ידי הישארות בשיחה, הדלת פתוחה תמיד למשא ומתן על שינוי.

4 משא ומתן בשם מישהו אחר.

מחקרים מראים שנשים נוטות לנהל משא ומתן בצורה אגרסיבית יותר וללא פחד כאשר זה מטעם מישהו אחר, לא עצמן. זה נובע מ 'העלות החברתית' של משא ומתן , הרגיש יותר בקרב נשים מאשר גברים. (במילים אחרות, לנשים לפעמים זה כואב לשאול .) כולנו מכירים את הסיפור הישן הזה - נשים בתפקידים ציבוריים נראות באופן חיובי - עד שהם מראים את שאיפתם האישית . בעוד שיש להמשיך ולהילחם בסטנדרטים כפולים פטריארכליים בכל צעד ושעל, נסה את השינוי הפשוט הזה במוחך אם אינך מרגיש עז מאוד בשולחן המשא ומתן: משא ומתן בשם מישהו אחר. (זה ידוע גם כשימוש ב- 'חשבון יחסי' במשא ומתן.)

אולי אתה צריך משכורת טובה יותר כדי שתוכל לחסוך להשכלה של ילדך. אולי אתה זקוק לשעות עבודה גמישות כדי שתוכל לטפל באדם אהוב שזקוק לעזרה. נסה אפילו לחשוב על עצמך בגוף שלישי - כמובן שהיית הולך לחבוט בשביל החבר הכי טוב שלך. מה אם אותו חבר הכי טוב היית?



5 דע את כל הערך שלך - לא רק את הערך הכספי שלך.

לעתים קרובות אנו חושבים על משא ומתן אך ורק במונחים של כסף. אנחנו רוצים העלאות, שיעורים טובים יותר ומחירים נמוכים יותר. אך משא ומתן דורש חשיבה מעבר לכסף בלבד. שאל את עצמך: מה עלות זמנך? כמה זמן לקח לך להרוויח את המומחיות שלך שאתה יכול למנף? אילו גבולות אתה מסרב לזוז?

העלאה עשויה להיות נחמדה - אך שעות גמישות המאפשרות לך ללכת עם ילדך מבית הספר עשויות להיות טובות יותר. יתכן שתאהב עבודה חדשה - אך אינך מעוניין בעבודה הדורשת נסיעה לעבודה. אולי אתה רוצה שינוי מדיניות - יותר גיוון במינהל, יותר נתיבים לקידום. ערוך רשימה של המו'מ שאינך ניתן למשא ומתן, הגמישות והרצונות הגדולים שלך, ושקול מה אלה עשויים להיות גם עבור הצד השני. מה שאינו ניתן למשא ומתן עבורך עשוי להיות מקום גמישות עבורם. בטל את הנשק מהמשא ומתן שלך בעזרת השאלה הבלתי צפויה שלך - ייתכן שתשיג בדיוק את מה שאתה רוצה.

הדרך הטובה ביותר לנקות תרמיל