בין אם קניות בחגים מעניקות לך שיא ובין אם ישלחו אותך לבהלה מיוזעת, התגובה שלך לא כל כך ייחודית לך. מסתבר שזו תגובה פסיכולוגית למסרים שקמעונאים ומומחי תקשורת משלימים כל השנה כדי לגרום לכם לבזבז, לבזבז, להוציא.

אתה יודע הכל על יום שישי השחור, שבת לעסקים קטנים (אחרי יום שישי השחור), וסייבר מאנדיי, אבל עכשיו יש גם יום חמישי אפור (חג ההודיה), יום שני ירוק (יום שני השני בדצמבר) ו יום שבת סופר , בשבת האחרונה לפני חג המולד. הסימנים פונים לתחושת הדחיפות שלנו, לפחד שלנו להחמיץ (FOMO) ולרצון שלנו להנאה, אומר ד'ר אפריל ליין בנסון, פסיכולוג מניו יורק ומחבר לקנות או לא לקנות: מדוע אנו עושים קניות ואיך מפסיקים . לפעמים מצוקה יכולה לבעוט אותנו בהילוך גבוה ולעוררות יתר, ומגרה את מרכזי הפחד וההנאה במוח. אנחנו קונים כדי להרגיע את הפחד ולהביא הנאה, היא אומרת.

חנויות משתמשות בביטוי buster door כדי לגרום לקונים להתייצב מחוץ לחנויות שלהם ביום שישי השחור. מטבעם, אנשים רוצים את מה שמוגבל ומבוקש, ולכן מכנים את המכירה 'חוברת דלתות' ואומרים שהמוצרים הטובים ביותר במחירים הטובים ביותר ייעלמו בדופק מעורר בהלה ותחרות בהמוני קונים, אומר בנסון. זה מקצר על תהליך חשיבה מודע אודות רכישה מוצעת. כל מה שקונה חושב הוא, ' איך אוכל לתפוס את זה ? ' והיותך מוקף במאות אחרים שעושים בדיוק את מה שאתה גורם לכך שהתנהגות הקנייה המטורפת הזו נראית נורמלית, אומרת כריסטינה סלרנו, מנהלת תוכנית ב- ShopaholicNoMore.com.

קמעונאים משתמשים לפעמים גם בפיתיון ומתג, שם הם מפרסמים מוצר מדהים במחיר נמוך מאוד כדי להביא לקוחות לחנות. אבל, כמובן, יש להם רק אספקה ​​מוגבלת של מוצר זה. פעם זה אזל - ומאז חיכית בתור שעה (ות לרכוש אותו - הדבר הבא הכי טוב יהיה מוצר פחות אטרקטיבי במחיר פחות אטרקטיבי, אומר בנסון. מכיוון שאתה מתאמץ כל כך להגיע לחנות, רוב הסיכויים הם שאתה לא הולך לעזוב בידיים ריקות.

אבל יש דרכים להערים על כל המניפולציות העדינות. שוחחנו עם פסיכולוגים צרכניים כדי להבין טוב יותר מה המסרים הללו עושים למוחנו ולגופנו. הנה, אסטרטגיית ההגנה שלך:

1. ארגן את הרשימה שלך

לפני שאתה פותח את חוזר החנות הראשון שלך או לוחץ על דוא'ל של קמעונאי, רשום עבור מי אתה קונה ומה התקציב שלך עבור כל מקבל. ברגע שיש לך את הרשימה ביחד, שקול להשתמש באפליקציה כדי לעזור לך להישאר מסודר, מציע בנסון. אפליקציית רשימת חג המולד ($ 1.99, iTunes) מאפשר לך לעקוב אחר כל קניות חג המולד שלך במקום אחד, כולל כל מי שנמצא ברשימה שלך, התקציב הכולל שלך וסטטוס של כל מתנה (משלוח, קיבל ונעטף). וגם התיק של סנטה היא אפליקציה חינמית המאפשרת לך להגדיר תקציבים, ליצור רשימות קניות ולעקוב אחר ההתקדמות שלך תוך כדי.

2. עבדו את המתנות שלכם בתקציב

יש סיכוי די טוב שתראה משהו שאתה אוהב בזמן שאתה קונה לאחרים. אז תן לעצמך תקציב קטן כדי להתמכר, אומר קיט יארו, דוקטורט, פסיכולוג צרכני, פרופסור ומחבר הספר פענוח המוח הצרכן החדש . אם לא תעשה זאת ותקנה לעצמך משהו שלא תכננת אליו, אתה עלול להרגיש אשם, מה שנוטה לגרום לך להוציא יותר, היא אומרת. אם אתה מחכה כל השנה לקנות בגדים או פריטים שנמכרים בעונה זו, זה קניות טובות, תכנון טוב, ואני כל זה בשביל זה, אומר יארו.

3. היו חכמים לגבי כרטיסי מתנה

כרטיסי מתנה הם מתנה טובה כשיודעים שישמשו אותם, אומר בנסון. רכישת כרטיס מתנה שמעניק למישהו חוויה - כמו מעברים לאולם קולנוע עבור חובבי קולנוע - ולא דבר, הופכת את הסיכוי להרבה יותר לשימוש בו, היא אומרת. יותר מ -41 מיליארד דולר בכרטיסי מתנה לא נוצלו בין 2005 ל -2011 ועל פי מחקר אחד, למשק הבית האמריקני הממוצע יש כ 300 $ בכרטיסי מתנה שאינם בשימוש . אני חושבת שכרטיסי מתנה הם מתנות נהדרות לבני נוער, לאנשים בשנות ה -20 לחייהם ולעובדי משרד שאתה לא באמת מכיר כל כך טוב, היא אומרת.

4. הגן על עצמך משיווק מקוון

אתה יופצץ על ידי מיילים, הודעות בטלפון ומודעות ברשתות החברתיות שלך שיודעות בדיוק ללחוץ על הכפתורים שלך, אומר יארו. הגן על עצמך על ידי ביטול הרישום לניוזלטרים הדוא'ל של הקמעונאים מייד. כשאתה מקבל הפצצה מתמדת של הודעות, בסופו של דבר אתה עלול להישחק ולהיכנע, היא אומרת. שים לב שתראה שפע של מבצעים לטווח קצר מחנויות וקמעונאים מקוונים - המכירות יימשכו מספר שעות, יום אחד, בסוף השבוע הזה וכן הלאה, אומר יארו.

5. שאל את עצמך את השאלות האלה לפני שאתה קונה

בנסון מציע לשאול את עצמך את השאלות האלה לפני שתרכוש מתנה למישהו: מה אני מקווה לקבל ממתנה זו? האם זו מתנה בתמורה, הרגשה טובה לגבי עצמי, או תחושה של ניסיון 'לחדד' את המקבל? אם אתם קונים עסקה של דלת חפצים, שאלו את עצמכם את השאלות הללו כדי לוודא שאתם קונים מתנה מהסיבות הנכונות ולא מפלט רגשי: למה אני כאן? איך אני מרגיש? מה אם אמתין? איך אשלם על זה? ואם זה בשבילך, האם אני צריך את זה?

השורה התחתונה: אל תישאב למיליון ומבצעים אחד שם בחוץ, אומר יארו. חשוב מה אתה באמת רוצה לקנות למישהו ותן לזה להיות המדריך שלך.