על פי איגוד המתווכים הלאומי , ברחבי ארה'ב, 'ברוקרים נשים שולטות ב שוק הנדל'ן למגורים , אבל עדיין לא עשו כניסה מרכזית למכניסים יותר שוק מסחרי .' באופן דומה, נשים התקדמו הרבה יותר במונחים של בעלות על נכס, אבל מחקרים מראים שרק 30% ממשקיעי הנדל'ן באמריקה הן נשים . לכן, בעוד שנשים טובלות את אצבעותיהן בתעשייה, מעטות מאוד מוצבות להרוויח את הכסף הגדול. אבל הגיע הזמן שכל זה ישתנה.

להלן, חמש נשים מבוססות בעלות ניסיון של עשרות שנים בהיבטים שונים של עסקי הנדל'ן חולקות את העצות המשקיעות. צריך לדעת אם הם רוצים להתחיל בקטן ולהרוויח בגדול.

חפצים קשורים

אמפתיה היא נכס.

שרה אדר, מייסדת שרה עדר השקעות באונטריו, קנדה, היא משקיעת נדל'ן במשרה מלאה כבר כמעט ארבע שנים באונטריו - והיא צברה פורטפוליו של למעלה מ-200 דלתות (יחידות השכרה בודדות). היא התחילה בשנות ה-20 לחייה ללא גישה למזומן, אשראי או עזרה מהמשפחה, אז היא הפכה למומחית במימון יצירתי (כלומר, מינוף כסף של אנשים אחרים).

'כשהתחלתי בנדל'ן, הבנתי מיד שגברים בתחום יזלזלו בי', מודה אדר. 'מתווכים דרך מתווכים למשכנתאות ועד קבלנים, הרוב המכריע של האנשים שנתקלתי בהם היו גברים שהיו מאוד אגרסיביים, ממוקדים ואהבו 'להתחבר' לרשת כמו מועדון ישן של גולף ושתיה. נאלצתי להילחם כל הזמן בקבלנים שקראו לי 'מתוקה' ו'חטופה' באתרי עבודה, תוך ניסיון להערים ולגבות ממני יותר מדי, בלי להאמין שהבנתי מה נכנס לפרויקט בנייה'.

כמה אני צריך להטות את טכנולוגיית הציפורניים שלי

העצה הטובה ביותר שלה היא לראות בחמלה ובאמפתיה חוזקות, לא חולשות. כשאתה יודע את הדברים שלך - הענף שלך, העסק שלך, התמחור שלך - אתה יכול לעמוד איתן בהיותך מנומס והפיכת הכבוד לחלק בלתי נפרד מהצמיחה שלך. 'הראיתי לדיירים, ללקוחות ולצוות שלי אדיבות ואכפתיות', מסבירה אדר. ״זה לא החליש את המותג שלי, למעשה; זה אחד מעיקרי ההצלחה שלי, ונותן לרבים מלקוחותיי אמון באופן שבו אני מנהל עסקים. אמנם אני תחרותי להפליא ולעולם לא נסוג מאתגר, אבל אני משתמש במילים שלי בחוכמה, ומאמין בלשחק הוגן״.

היא אומרת שחשוב לחנך את עצמך בשקט ולקחת סיכונים חכמים, כמו גם ללמוד איך לאמץ את ההבדלים ולהפוך אותם לחוזקות. 'השגתי כעת רמת הצלחה שמעט מאוד נשים השיגו בתעשייה שלי, אבל אני מקווה לשנות את זה', מוסיפה אדר. 'לאחרונה הדרכתי נשים רבות בהשקעות נדל'ן, כך שבתקווה שבקרוב זה יהפוך להיות מקובל לראות נשים בצמרת עולם ההשקעות בנדל'ן.

ריבוי משימות קוצר פירות.

אשלי מסינה היא מנכ'לית משותפת של לופטגי , נציגי נציגי הדיירים המובילים בעיר ניו יורק. החברה ביצעה כמעט 5,000 עסקאות צד של דיירים והיא מובילה בתעשייה ביצירת לידים. במשך יותר מחמש שנים, לופטגי גדלה לייצג יותר שוכרים מכל תיווך אחר בניו יורק - ומסינה היא בין סוכני הנדל'ן בעלי הדירוג הגבוה ביותר בעיר. אבל היא לא נכנסה לתחום הנדל'ן עד שבילתה זמן עבודה בחברות גדולות ובירוקרטיות יותר.

'רציתי להיות במצב שבו אני באמת יכול לקחת הרבה בעלות על היום-יום שלי ולנהל את העסק שלי', אומר מסינה. ״זה לא תעשייה שבה אתה יכול לגלוש ולתת לאנשים אחרים לעשות את העבודה בשבילך. אתה הולך להצליח בתחום הנדל'ן רק אם אתה רוצה להיות בעל כישורי מכירה ודחף יזמי כדי לבנות מותג משלך וספר עסקים'.

מסינה אומרת שנדל'ן הוא תחום שמתגמל ריבוי משימות וכניסה לרשתות החברתיות והמקצועיות שלך. 'רוב הנשים כבר מעולות בדברים האלה, אז אני באמת ממליצה להישען על החוזקות האלה', היא מוסיפה. ״חשוב גם לזכור שלכל אחד יש סגנון מכירה שונה. כשאנשים חושבים על סוכני נדל'ן הם נוטים לחשוב על סגנון ממש חוצפני, אבל גיליתי שמה שהלקוחות הכי מעריכים בסוכן הוא שקיפות וכשירות. בסופו של דבר נדל'ן הוא עסק חברתי, ולכן חשוב להגדיר את הסגנון שלך ולהיראות אותנטי כדי לזכות באמון ובביטחון של הלקוחות'.

אם החינוך הפיננסי קודם, ההשקעה באה בקלות.

ז'נין סמית', מייסדת בנות שחורות בנדל'ן באטלנטה, מוביל כעת קהילה מקוונת של יותר מ-100,000 עוקבים המעוניינים ללמוד יותר על השקעות נדל'ן והגדלת עושר. על פי עשרות שנות הניסיון של סמית', 'לנשים אפרו-אמריקאיות יש את האשראי, ההכנסה, ולעיתים קרובות גם את החסכונות או ההון העצמי בבתיהם להשקיע. אנחנו רק צריכים את החינוך כדי ללמוד איך לעשות זאת״. היא משלימה את החסר בכך שהיא מציעה סיורים והדרכה כדי להציג את מגוון הדרכים שבהן השקעות נדל'ן יכולות להתחיל בקטן ולצמוח מהר.

איך להכין פצצת אמבטיה בעצמך

כאם חד הורית, סמית התחילה ב'פריצת בית' (השכרת חדרים בביתה), מה שהזניק אותה לחברת שיפוצים ופיתוח בת שש ספרות. היא אומרת שמתחילים צריכים להבין תחילה את יסודות הכסף. 'חשוב לעשות אסטרטגיה לחיסכון עבור המקדמה ולהבטחת ניקוד אשראי טוב', מפציר סמית. אחרי זה השמיים הם הגבול.

הוראות שלב אחר שלב כיצד לקשור עניבה

במיוחד, סמית אומר שיש הרבה אפסייד בהשקעות מולטי-משפחתיות עבור השכרות לטווח קצר. 'שוק השכירות לטווח קצר הוא תחרותי ביותר בשלב זה, עם אתרים כמו Airbnb ו Padsplit, ' סמית מסביר. 'אתה יכול להרוויח יותר כסף מהר יותר על ידי הסבת נכסים או חדרים אלה לעתים קרובות, במקום להגדיר שוכר לטווח ארוך בתעריף חודשי סגור.'

יש הרבה מקום בשבילך בנדל'ן מסחרי.

דניאל גרסון , עורך דין נדל'ן ותאגידים בקליבלנד, נכנס לתפקיד עורך דין נדל'ן לאחר שנים של ליטיגציה עסקית. 'הריב על מה השתבש בחברה או מי חייב למי כסף היה מתיש, במיוחד כשהבת שלי נולדה', אומר גרסון. ״ביליתי את חודש יום ההולדת הראשון שלה במשפט. נמאס לי מהסכסוך, ופניתי לדיני מקרקעין כדי לבנות, במקום להרוס״.

והיא כל כך אסירת תודה שעשתה את המעבר. 'לנהוג בעיר, או אפילו 'לטייל' דרך Google Earth, ולראות את הבניין המוחשי שעזרתי לקנות, למכור, לבנות, לממן וכו' זה משמח - ומשהו שאוכל להראות לילדים שלי יום אחד', מסביר גרסון. כמו כן, הידיעה שעסקאות בנדל'ן אינן נוגעות רק לבניין פיזי, אלא פרויקטים יכולים לייצר מאות מקומות עבודה במהלך ואחרי הבנייה, לרבות תחזוקה, השכרה, עיצוב וכו'.

לדבריה, רוב הלקוחות שלה שקוראים לעצמם מקצועני נדל'ן הם גברים — והלקוחות הן בעלות עסקים שיש להם צרכי נדל'ן נלווים. אבל שניהם, למעשה, משקיעי נדל'ן רציניים. גרסון אומר שיש הרבה מקום ליד השולחן לנשים, אבל נשים חייבות להחזיק בו. 'מעניין שנשים עדיין נוטות להוביל בהיבט העיצובי ויותר ויותר נשים מובילות את עולם התואר', אומר גרסון. 'בעוד שאני עובד עם כמה נשים בתפקידים האחרים, גברים נוטים עדיין לשלוט בנדל'ן מסחרי. ראיתי יותר ויותר נשים מעורבות בשוק הנדל'ן למגורים, אבל אני כן חושבת שיש לנו הרבה התקדמות בתחום הנדל'ן המסחרי'.

לנשים המעוניינות לפרוץ למסחר, גרסון ממליץ להצטרף לארגון נדל'ן כדי ליצור קשרים, להבין סוגיות עסקיות רחבות יותר ולמצב את עצמן טוב יותר לנראות. 'העצה שלי לנשים שרוצות קריירה בתחום הנדל'ן היא להגדיר את סדרי העדיפויות המקצועיים והאישיים שלהן, להיות בטוחות בעצמן, לתקשר בצורה ברורה ולקחת אחריות בלי להתנצל שלא לצורך', היא אומרת. 'וכן, תן לעצמך הפסקה מדי פעם - נראה שנשים מקשות על עצמן הרבה יותר מגברים ולעתים קרובות אנחנו מלהטטות הרבה יותר.'

הימר על עצמך, ואתה לא יכול להפסיד.

טניה סלסת , משקיעת נדל'ן וסוכנת בשווי מיליוני דולרים בוושינגטון הבירה, לא דמיינה שיום אחד יהיה לה תיק נדל'ן הכולל 470 דלתות להשכרה בדרום קרולינה בתוספת מבנים רב משפחתיים ובתים צמודי קרקע באזור המטרו של וושינגטון די.סי.

'ביליתי 12 שנים כדיפלומט של ארצות הברית ועבדתי מעבר לים והייתי המפרנס העיקרי במשפחתי', אומר סלסת'. 'חששתי שעזיבתי את עבודתי הממשלתית הפדרלית המאובטחת כדי להשיק עסק נדל'ן משלי, תעמיד את המשפחה שלי במצב מסוכן, אז צברתי כמה שיותר נכסים להשכרה לפני שעשיתי את הקפיצה. זה היה מפחיד להפליא להתרחק ממשרה ממשלתית בטוחה ויוקרתית, אבל ההימור על עצמי הביא יתרונות מדהימים עבורי ועבור משפחתי״.

יחס עמילן תירס למים לרוטב

היא מעודדת נשים להמר על עצמן על ידי דחיפה מעבר לאזורי הנוחות שלהן - כי ההצלחה נמצאת רק בצד השני. 'נשים הן מתכננות מדהימות, ולעתים קרובות הן מרגישות שהן צריכות לדעת הכל ולחשוב על כל ההיבטים של משהו לפני שהן מתחילות, בעוד שגברים יכנסו את עצמם לתחום חדש לגמרי ללא ידע וירגישו בטוחים שהם יקבלו את השליטה זה לאורך זמן,' היא שמה לב. סלסת' מתעקש שנשים צריכות לקפוץ פנימה, לעתים קרובות לפני שהן מוכנות ונוחות. כדי לסייע בכך, היא ממליצה לחפש נשים אחרות בתעשייה שיוכלו לעזור לך ללמוד תוך כדי.

'גיליתי שמשקיעות אחרות נלהבות מאוד לעזור לנשים אחרות לפרוץ לתחום', אומר סלסת. 'למרות שזה בהחלט יכול להיות יתרון להיות אחת הנשים היחידות בכנסים נדל'ן, כולנו רוצים יותר נשים בחדר.'

לבסוף, היא מזכירה למשקיעים חדשים להיות נוחים וזריזים עם מספרים. 'בסופו של יום, השקעות נדל'ן הן מתמטיקה קשה', היא מסבירה. 'שליטה בבדיקת נאותות וניתוח פיננסי צריך להיות הבסיס הבסיסי שלך להערכת כל ההשקעות.'