ה צעדים לרכישת בית כמעט אף פעם לא פשוטים כמו שקונים ביתיים ראשונים (או פעם שניה) יכולים לקוות. אפילו ברגע שיש לך כסף עבור א מקדמה על בית חסכון, אתה צריך למצוא בית שיענה על כל הצרכים שלך (ואולי כמה רצונות, אם יש לך מזל), אולי למכור את הבית הנוכחי שלך, ולקבל את המוכרים של בית החלומות שלך לקבל את ההצעה שלך. על פי דיווח חדש מאתר הכספים האישיים NerdWallet, שלב אחרון זה אינו תמיד חלק.

ה דוח קונה הבית 2019 מ- NerdWallet סקרו רוכשי בתים בארצות הברית שרכשו בית בחמש השנים האחרונות ומצאו שכמעט מחצית - 45% - נדרשים להציע הצעה הגבוהה מעל המחיר המבוקש על מנת לקבל אותה. לרוכשי בתים ראשונים היה זה גרוע עוד יותר; 56 אחוזים מהם נאלצו לעלות על המחיר המבוקש על מנת לקבל את הצעותיהם, ועבור 15 אחוז מהם ההצעה הסופית שלהם הייתה גבוהה יותר ממה שהיה להם נוח. בסך הכל, רק 31 אחוז מרוכשי הדירות האחרונים הצליחו לרכוש את בתיהם בפחות מהמחיר המבוקש.

קָשׁוּר: הנה כמה כסף אתה באמת צריך להרוויח כדי לקנות בית

כשקניית בית כבר יקרה כל כך, הסיכוי לגייס עוד יותר מזומנים יכול להיות מקשה. זה יכול גם להנחית רוכשי בתים, ראשונים או אחרת, במים חמים כאשר תשלומי משכנתא, מיסים, עמלות ועוד מותחים את תקציבם במגע דק מדי. למרבה המזל, ישנן דרכים לגרום למוכרי בתים להוריד את מחיר המבוקש שלהם או אפילו לקבל הצעה מתחת לשאלה - זה רק לוקח קצת הכנה, נחישות ומזל.

סטיבן פוצר / Getty Images

כמובן שבממוצע, רוב האנשים חייבים להציע מספר הצעות (לעיתים קרובות, על נכסים שונים) לפני שמתקבלת אחת מההצעות שלהם. על פי המחקר של NerdWallet, 60% מרוכשי הדירות האחרונים בארה'ב הציעו יותר מהצעה אחת במהלך תהליך הקנייה הביתית שלהם; יותר משליש הכינו שלושה או יותר. אם ההצעה הראשונה שלך לבית לא מתקבלת, אתה בהחלט לא לבד.

איך להקל על עיניים נפוחות מבכי

עם טיפים אלה של הולדן לואיס, מומחה הבית ב- NerdWallet, ההצעה הראשונה שלך בבית החלומות ההוא עשויה להיות עם סיכוי לחימה - גם אם זה מעט מתחת למחיר המחירון.

חפצים קשורים

להיות גמיש

נסה להבין אם למוכר יש בעיה שאתה יכול להיות הפיתרון לה. האם המוכר צריך שהקונה יתגמש במועד המעבר, או יעבור מהר ככל האפשר, או ימכור את הבית במצב כפי שהוא? לואיס אומר. אם אתה מוכן ומסוגל לעזור למוכר, זה יכול לתת לך יתרון מול המתחרים.

היו מוכנים לעשות מעט DIY

במקום לקנות מקום שהוא כבר בית החלומות שלך, קנה בית שזקוק לעבודה, רצוי שתוכל לעשות בעצמך, אומר לואיס.

ביצוע תיקונים ועדכונים ביתיים בעצמך יכול לעזור לך לחסוך בתהליך הקנייה, גם אם זה אומר שאתה מסתפק קצת. בתים יוקרתיים הם בעלי פרימיום, ולכן להיות מוכן להפוך בית שאינו יוקרתי לבית שמתקרב יכול להיות צעד חכם - פשוט הימנע מאלה פרויקטים לשיפור הבית בעיצוב DIY.

חקר את האזור

לואיס מציע לבחון את מכירות הדירות האחרונות בשכונה ולהשוות מחירים אלה למחיר המבוקש עבור הבית עליו אתה שוקל להציע הצעה. אם הבתים דומים באיכותם ובערכם, אך מחירי הרישום שונים לחלוטין, יתכן שתוכלו לדבר בדרך למחיר ביקוש נמוך יותר.

שאל את המתווך שלך לגבי הצעות ממתינות

אם אין הצעות עדכניות על הבית - והוא נמצא בשוק יותר מכמה שבועות או שאתה נמצא מחוץ לבית הזמן הטוב ביותר למכור את הבית שלך חלון - ייתכן שהמוכרים נואשים למצוא קונה. יכול להיות שיש לך על העליונה, אומר לואיס. זה יכול לתת לך מינוף להציע הצעה מתחת למחיר המחירון.

קבע תקציב קפדני

דע בדיוק כמה אתה מוכן ומסוגל לשלם עבור בית. כשאתה מוצא בית שאתה אוהב, זה מפתה להציע הצעה במחיר גבוה שבטוח תזכה, אומר לואיס. אבל אל תתנו לרגשות שלכם להשתלט. קניות מתחת לסכום המקדים לאישור שלך יוצרות מקום להתנועע.

אתה יכול להקפיא פאי דלעת קוסטקו

אם אתה קונה מתחת לאמצעים שלך, יש לך קצת מקום לעלות, במידת הצורך. אם אתה מסתכל רק על בתים שתואמים לתקציב שלך, אתה מסתכן בכך שתצטרך לעבור על זה - ולמתוח את הכספים שלך מדי - כדי לקבל את ההצעה שלך. כזכור, כמעט מחצית מהקונים האחרונים נאלצו להציע הצעה מעל המחיר המבוקש; וודא כי פעולה זו לא תפשוט את רגלך.

הפק את המרב מהבתים הפתוחים

אם יש בית שתוכלו להצטייר בו, שימו לב היטב למצב הכללי של הבית ולרשום הערות, אומר לואיס. ברגע שאתה מוכן להציע הצעה, ייתכן שיהיה לך מקום להתנועע במשא ומתן על עלות התיקונים.

שימו לב גם לבעיות ניקיון, כמו שטיחים מוכתמים לחיות מחמד או ריחות עשן מתמשכים; יתכן שתוכל לשכנע את המוכרים לתקן את הבעיות או להוריד את מחיר המבוקש שלהם.